В современном мире товарный бизнес приобретает все большую популярность, становясь перспективным направлением для начинающих предпринимателей и опытных бизнесменов. Успешное создание товарного бизнеса требует не только выбора качественного товара, но понимания рыночных тенденций, эффективного управления ресурсами и грамотной маркетинговой стратегии. В этой статье мы рассмотрим ключевые этапы построения товарного бизнеса, начиная с выбора товара и заканчивая масштабированием и оптимизацией процессов. Независимо от того, планируете ли вы заниматься продажей товаров онлайн или через физические магазины, наши шаги помогут вам избежать типичных ошибок и обеспечить стабильный рост вашего бизнеса.
Шаг 1
Первый и один из важнейших этапов построения успешного товарного бизнеса – это выбор правильного товара и надежных поставщиков. От этого зависит, как эффективно вы сможете привлекать клиентов, поддерживать стабильный уровень продаж и развивать свой бизнес. Рассмотрим подробнее, как правильно сделать этот выбор.
Где искать товары?
Китайские сайты
Alibaba, AliExpress, 1688 – огромный ассортимент товаров на любой вкус.
Google Trends
Проверяйте сезонность запросов по ключевым словам, чтобы оценить популярность товаров.
CPA-сети
Найдите партнеров по продукту и узнайте их лучшие товары. Персональные менеджеры могут подсказать, что сейчас в тренде.
Spy-сервисы
Используйте adheart.me, poweradspy.com и другие для анализа конкурентов, их товаров, цен, лендингов и предложений.
Telegram-каналы и группы
Место для поиска интересных предложений и поставщиков.
Prom.ua
Здесь многие поставщики продают оптом и в розницу.
Доски объявлений
OLX и другие подобные платформы могут быть полезны для поиска поставщиков и товаров.
Выбор товара и поставщиков является ключевым фактором успеха вашего бизнеса. Следите за новинками и трендами, оценивайте потребности вашей целевой аудитории и анализируйте конкурентов, чтобы сделать правильный выбор.
Чтобы избежать провала при выборе товара, обратите внимание на несколько основных ошибок:
| Ошибки | Решение |
| Неверный анализ конкурентов | -Проводите анализ рынка, изучайте тренды и предпочтения целевой аудитории.-Используйте опрос, фокус-группы и анализ данных для сбора информации о потребностях потребителей. |
| Розничная цена. | Нужно знать цены, по которым продают конкуренты, и понимать стоимость закупки товара, чтобы оценить, будет ли выгодно продавать этот товар. Обычно наценка должна быть минимум 250 грн, хотя может быть и меньше, учитывая возможности для дополнительных продаж. |
| Не сравниваем оптовые цены. | Часто бывает есть один-два поставщика, у которых вы все и покупаете, и не ищем цены дешевле. Но нужно, узнавать цены по вашему товару повсюду – на каждой площадке и у каждого поставщика. И сравнивать конечно. |
| Выбор слишком широкого или узкого ассортимента. | -Начинайте с ограниченного ассортимента ключевых продуктов и постепенно расширяйте его на основе спроса.-Изучить продажи и отзывы клиентов, чтобы понять, какие товары следует добавить или исключить. |
| Неучтение сезонности и трендов. | Анализируйте сезонные колебания спроса на товар и, соответственно, корректируйте свои запасы и маркетинговые усилия.Следите за трендами на рынке и адаптируйте свой ассортимент в соответствии с изменениями в предпочтениях потребителей. |
| Недооценка логистических и снабженческих факторов. | Выбирайте надежных поставщиков и рассматривайте возможность альтернативных источников снабжения.Оптимизируйте логистические процессы для снижения затрат и обеспечения своевременной доставки товаров. |
Посмотреть какие товары сейчас актуальны можно здесь:
ШАГ 2: Создание лендинга или площадки для продажи.
Создание эффективного лендинга или платформы для продаж является ключевым этапом в построении успешного товарного бизнеса. Существует много способов продавать товары: лендинг, интернет-магазин, инста-шоп, сообщения в Facebook или с помощью лид-формы. Самым эффективным из них считается лендинг.
Перед тем как создавать лендинг, тщательно определите вашу целевую аудиторию. Понимание потребностей и требований вашей целевой группы поможет подготовить соответствующий их ожиданиям контент.
Выделите ваше уникальное предложение продаж (УПП). Чем ваш продукт отличается от конкурентов? Какие преимущества он предлагает клиентам? Разработайте привлекательный контент, четко демонстрирующий преимущества вашего продукта. Используйте визуальные элементы, видеоклипы, отзывы клиентов и другие эффективные методы для привлечения внимания. Обеспечьте легкий пользовательский интерфейс и простой процесс заказа, чтобы клиенты могли легко найти необходимую информацию и совершить покупку без лишних помех.
Способы создания лендинга
| Первый вариант | Второй вариант |
| Скопируйте лендинг с помощью своих верстальщиков или фрилансеров. Найдите подходящие лендинги для копирования с помощью spy-сервисов и CPA-сетей. | Создайте лендинг самостоятельно на конструкторах. |
К примеру, используйте Конструктор LP-mobi – специальный инструмент для создания мобильных сайтов для товарного бизнеса. Имея свой сайт, у вас появляется много возможностей для его монетизации. Но как создать сайт самостоятельно без навыков программирования и без найма программистов?
В помощь приходят конструкторы сайтов. С помощью LP-mobi можно создать сайт бесплатно всего за 5 минут. Вы можете сделать все самостоятельно, не обращаясь к фрилансеру.
С LP-mobi вы можете легко заменить картинки и текст, припарковать свой домен и даже настроить интеграцию с CRM. Для скачивания лендинга не требуется никаких программ – достаточно просто нажать одну кнопку, и весь код лендинга будет у вас на устройстве, готовом для размещения на вашем хостинге.
Создание лендинга может показаться простой задачей, но существует множество нюансов, которые могут оказать существенное влияние на его эффективность:
| Ошибки | Решение |
| Долгое и дорогостоящее создание сайта. | Важно, чтобы пользователи мгновенно поняли ваше предложение и преимущества, которые они получат.Нужно минимизировать время и средства на создание сайта, поскольку быстрое тестирование товара является критическим. |
| Нечеткое целевое сообщение | Сформулируйте четкое и конкретное сообщение, используя простой язык и избегайте сложных терминов, разместив ключевую информацию на видном месте. |
| Неправильная структура сайта | Важно включить все необходимые элементы, такие как уникальное торговое предложение (УТП), обратный отсчет, ясное представление товара на первом экране, фото и видео товара, а также отзывы клиентов. |
| Медленная загрузка | Тщательно проверяйте скорость сайта и вовремя оптимизируйте ее, чтобы повысить эффективность и обеспечить удовлетворение пользователей. Загрузка лендинга не должна превышать 5 мин. |
Подробнее описано в видео
ШАГ 3: Реклама
Эффективная рекламная стратегия является важнейшим фактором успеха вашего товарного бизнеса в Украине. После создания лендинга или платформы для продажи вашего товара, следующим шагом является разработка и внедрение рекламных кампаний для привлечения целевой аудитории.
Продвигать лендинг можно через разные рекламные платформы, добавляя UTM-метки для детальной аналитики. Настройка кампаний зависит от источника трафика. Одной из самых эффективных платформ является таргетированная реклама в Facebook. Для тестирования товара мы планируем выделить от 20 до 50 долларов, используя разные тексты и креативы.
Распространенные ошибки и их разрешение:
-Неправильное определение целевой аудитории: Слишком широкая или слишком узкая аудитория может привести к низкой эффективности рекламной кампании. -Проводите исследования и анализируйте данные, чтобы определить свою целевую аудиторию.
-Низкое качество креативов: Визуальные и не привлекающие внимание текстовые материалы могут снизить конверсию. Используйте профессиональные изображения и создавайте привлекательный контент.
-Недостаточная аналитика: Отсутствие детального анализа результатов кампании может привести к потере средств. Используйте UTM-метки и другие инструменты аналитики для оценки эффективности рекламных кампаний.
ШАГ 4: Обработка и отправка заказов.
Вместо самостоятельного прозвона клиентов и отправки товаров можно передать эти задачи аутсорсинговым компаниям. К примеру, фулфилмент-склад, такой как LP-Sklad в Украине, обеспечивает профессиональную обработку заказов и своевременную доставку.
LP-Sklad – это надежный партнер с десятилетним опытом работы в сфере фулфилмента интернет-магазинов. Их охраняемый состав способен обрабатывать любые объемы заказов, начиная с одной отправки.
LP-Sklad сотрудничает с:
-начинающими и крупными интернет-магазинами,
-производителями товаров,
-предприниматели, которые продают через лендинги или Instagram страницы,
-магазины на Prom, Rozetka и OLX.
Компания имеет свое отделение Новой Почты, что особенно актуально для тех, у кого большие обороты и ограничения на ФЛПах, поскольку они могут помочь с этим вопросом.
Стоимость отправки составляет всего 5 гривен. Простая математика: 1 тысяча отправлений обойдется в 5 тысяч гривен. Если иметь свой состав и обрабатывать такое количество отправлений самостоятельно, эта сумма может составить 20-50 тысяч гривен, включая расходы на персонал.
LP-Sklad также предлагает бесплатное хранение товаров и первые 100 отправлений бесплатно, что делает их предложение еще более привлекательным.
Переходите, чтобы ознакомиться со всеми преимуществами
Перейдем к наиболее распространенным ошибкам:
| Ошибки | Как избежать |
| Работаете не по скрипту | Если вы продаете не сложные и не очень дорогие товары, например по 300 или 1000 грн, то вам нужен скрипт продаж. |
| Отсутствие допродаж | К каждому товару должно быть 2-3 разных допродажи. Это может быть смежный товар или этот же товар по акции, например 2+1. Вы должны тестировать, что лучше продается в связке с вашим основным товаром |
| Работаете без срм-системы | Можно обрабатывать заказы на листочках и не использовать автоматизацию по созданию чеков, изменению статусов, отправку sms, или трекингу заказов. Но в конце вам нужно будет больше людей для этого, которые стоят просто намного дороже сервисов… и у людей бывают ошибки и они не работают как правило 24 на 7. |
Для товарного бизнеса рекомендуем LP-CRM, созданную товарниками для товарщиков. Одним из преимуществ этой системы является 14 дней бесплатного доступа. Она позволяет подключить Новую Почту и Укрпочту, что помогает сэкономить до 5 часов в день на создании и проверке деклараций.
LP-CRM автоматически изменяет статусы заказов и отправляет SMS в соответствии с действиями почтовых служб. К примеру, когда клиент забирает посылку, система автоматически обновляет статус заказа и отправляет SMS.
Также система поддерживает работу с чеками ПРРО, позволяя печатать чеки и отправлять их клиентам. Это все интегрировано с Chekbox и налоговой.
LP-CRM обеспечивает мощные аналитические инструменты, помогающие получить глубокие инсайты о поведении клиентов и эффективности продаж. За несколько кликов вы можете узнать утвержденные и выкупленные товары, выручку, средний чек, чистую прибыль, количество и процент дополнительных продаж и т.д.
Подробный обзор сервиса доступен в видео
ШАГ 5: Масштабирование
Когда вы уже выбрали товар, создали лендинг, получили первые заказы и отправили их, обычно появляется желание расширить свой бизнес. Масштабируя продажи, увеличивайте бюджет, привлекайте новые аудитории, расширяйте количество аккаунтов в Facebook и подключайте другие источники трафика и рынки. Однако в товарном бизнесе работа с одним продуктом может быть рискованной. Всегда имейте несколько товаров в продаже и тестируйте их эффективность. Добавляйте новые продукты и повторяйте этот процесс от первого до четвертого шага.
Что касается ошибок, то наиболее распространенными являются:
| Ошибки | Как избежать |
| Не держите руку на пульсе | Товарный бизнес не является пассивным, как недвижимость или инвестиции в золото. Здесь необходимо постоянно анализировать и тестировать новые товары, чтобы развиваться. |
| Все делаем сами | После того как вы поняли, как принимать заказы или настраивать рекламу, следует привлекать менеджеров или ассистентов, которые выполнят эти задачи по указаниям. |
| Не используем инструменты для оптимизации | Расширение бизнеса без использования специализированных инструментов не добьется успеха. CRM-система, антидетект браузер, прокси, автозалив, трекеры, сервисы карт – все эти инструменты необходимы для эффективной автоматизации рутинных операций и роста вашего бизнеса. |
Построение успешного товарного бизнеса – это сложный и многогранный процесс, требующий тщательного планирования и постоянного анализа. Выбор товара, создание лендинга, разработка эффективной маркетинговой стратегии, организация поставок и логистики, а также масштабирование бизнеса — все эти шаги критически важны для достижения успеха.
Подробно мы разобрали это в видео
Каждый этап требует внимания к деталям, гибкости и способности адаптироваться к изменениям на рынке. Следуя этим шагам, вы сможете создать стабильный и прибыльный товарный бизнес, который сможет эффективно реагировать на вызовы и использовать новые возможности роста. Успех зависит от вашего стратегического мышления, умения принимать обоснованные решения и внедрять новые идеи.
Если вы хотите начать уже сейчас, переходите по ссылке: Курс по товарному бизнесу.