Вступ

Сьогодні на ринку велика конкуренція між товаром та послугами. Кожна компанія намагається виділитися, щоб залучити якнайбільше клієнтів. І ось тут у гру вступає унікальна торгова пропозиція (УТП) – ключ до відмінності вашого бізнесу від конкурентів.

Що таке унікальна торгова пропозиція?

УТП – це унікальна фішка вашої компанії, товару чи послуги, яка робить вашу пропозицію привабливішою в очах споживача, ніж пропозиції конкурентів. Це може бути щось особливе, чого немає у інших, або та сама функція, але виконана краще.

Як створити ефективну УТП?

1. Визначте свою цільову аудиторію

Для того щоб визначити свою УТП, вам потрібно зрозуміти, для кого ви її створюєте. Кому вона буде цікава? Які їхні потреби і болючі точки?

2. Проведіть дослідження конкурентів

Дізнайтеся, що пропонують ваші конкуренти. Які їхні УТП? Що в них добре, а що можна зробити краще?

3. Визначте свої сильні сторони

Що робить вашу компанію, товар або послугу особливими? Можливо, у вас кращий сервіс, вища якість товару або найкраща ціна на ринку?

4. Сформулюйте свою УТП

Поєднайте все зібране вище інформацію, і сформулюйте коротко, але виразно, чому ваша пропозиція є найкращою.

Приклади ефективних УТП

• Найсмачніший кофе в місті за найкращою ціною!
• Сервіс доставки піци за 30 хвилин, або піца безкоштовно!
• Натуральна косметика без шкідливих консервантів!

Висновок

Унікальна торгова пропозиція – це ваш шанс виділитися на ринку, залучити більше клієнтів і підвищити свої продажі. Не пропустіть цю можливість!